Как формировать цены на товар в бизнесе? Формирование цены товара в бизнесе: как это делать правильно?

Как формировать цены товара в бизнесе? Формирование цены товара в бизнесе: как это делать

Большинство fashion-брендов сталкиваются с проблемой формирования цены в начале своего пути. Дело в том, что первоочередная задача бренда на новых рынках состоит в создании хорошей репутации с целью формирования потока продаж и ускорения производственного цикла. Иными словами, сперва нужно организовать работу не ради получения огромной прибыли, а для привлечения постоянных клиентов, а также укрепления позиций бренда на рынке и реинвестирования средств в последующее производство.

Ниже представлены несколько эффективных советов, которые помогут разобраться в данном вопросе.

Совет первый: Начальные продажи

Возможно, это вас удивит, но несмотря на то, что говорят многих курсах, большинство практиков рекомендуют начинать с продаж по цене около себестоимости. Не нужно беспокоиться, это необходимая и вынужденная мера! Главная цель бренда – привлечь к себе внимание и наработать базу постоянных клиентов. Конкурентная цена – это наилучший способ привлечь потенциального клиента и заключить успешную сделку. Хотите забрать кусок пирога у матерых акул? Предложите клиентам то, чего нет у других продавцов – низкие цены при не менее хорошем качестве.

Совет второй: Эволюция бренда и, как следствие, цен

Появились постоянные клиенты, получили достаточно положительных отзывов? Пора действовать! Начинайте постепенное повышение цен, но не переусердствуйте, ведь это может оттолкнуть. Праздники, смена сезонов и тренды могут стать отличным поводом повышения цены на товар. Кстати говоря, если видите, что ваш товар пользуется большим спросом в магазине партнера-дропшиппера, то уверенно повышайте цены!

Совет третий: Метод кнута и пряника

Когда будете готовы увеличить цены, постарайтесь приготовить условную «подушку безопасности». Уникальные предложения, скидки и акции для постоянных и новых клиентов помогут отвлечь клиентов внимание пользователей от резкого роста цен. Ни для кого не секрет, что люди охотнее заключают сделки на уникальных условиях, предпочитая их обычным предложениям.

Совет четвертый: Комиссия, стоимость доставки и сборы

Также, при образовании цены, не забывайте обязательно учитывать комиссию платформы и стоимость доставки. Включать налоговые сборы необязательно, но нужно необходимо указывать это в описании товара. Таким образом клиенты будут достаточно осведомлены и довольны вашим сервисом. Чем более комфортно взаимодействие с вашим продуктом, тем больше вероятность того, что покупатель захочет снова воспользоваться услугами, которые вы предоставляете.

Что касается тарифов на международную доставку, вы можете самостоятельно просчитывать стоимость доставки на сайтах FedEx или DHL с помощью специальных калькуляторов. Данные «почтовые гиганты» предоставляют удобные функции для пользователей, ставя комфорт и экономию времени в приоритет!

Очень важно, чтобы эти советы помогли достичь желаемых целей. Конечно, они не являются универсальной панацеей, ведь каждый случай индивидуален. Несмотря на это, они могут стать высокоточным средством для бизнеса в руках умелого руководителя бренда.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Библиотекарь/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: